剪刀石头布,谁赢了归谁!双11来袭,羊绒小镇电商疯狂抢货

发布时间:2020年11月04日

来源:河北青年报

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近年来,“双11”逐渐发展成一年当中最大的电商促销节点。今年的“双11”未至,不少剁手党便开始熬夜填购物车,准备磨刀霍霍向钱包了。

在河北的平原小县清河,“双11”的氛围格外浓厚。

这里不养羊,却是羊绒之都,中国60%的羊绒面料来自这里。平均每6个清河人中,便有一个从事羊绒相关行业。而这,与电商的发展,有着密不可分的关系。

现场

摩拳擦掌 羊绒小镇备战“双11”

记者来到清河羊绒小镇,亲身体验了电商发展带给这个小县城的巨大变化。

31岁的苑大猛是尚奴娇天猫旗舰店店主,也是当地创业青年中的佼佼者,今年是他从事电商行业的11个年头。

 

“双11”是电商人的盛典,对他们来说,这是全年最重要的时段,所有商家都铆足劲备战。

苑大猛也不例外。

在苑大猛的成衣仓库,员工忙着分拣、打包、发货……

负责快递包裹的郭经理告诉记者,最近每天发出的快递超过3千个,比平时增加了30%,主要以羊绒大衣为主。

除了苑大猛的旗舰店,还有几百家天猫的店铺在卖他的商品,这些店铺的店主每天都会在苑大猛的成衣仓库等着“抢”货。

仓库管理员告诉记者:“这里天天跟打仗一样,九点开门的时候就有人蹲守等货,一直到晚上十二点关门。”

虽然,苑大猛的7个工厂已经日夜赶工,但货源依旧不足。

为了给“双11”备货,刚进入10月份,苑大猛便往返多地寻找代加工厂。

期待

痛并快乐着 希望“双11”有个好收成

记者第一次见到苑大猛时,他刚结束江浙沪之行。待他乘高铁、倒出租,风尘仆仆赶回清河的时候已是深夜。这样的车马劳顿对他来说是常事。

苑大猛给记者的第一印象便是忙:电话不断,每天光接通的就有200多个,回复的微信消息上千条。他告诉记者:“我睡觉做梦都在找工厂,只要有一点可能,我都会去当地一家一家面谈。”

半个多月以来,苑大猛一天需要跑五六家工厂,微信运动没有低过1万步,每天的休息时间不到5个小时。功夫不负有心人,此次南方之行,苑大猛收获颇丰,待他回程时,已经有9个工厂为他提供货源了。

“痛并快乐着”,苑大猛这样形容自己当下的心情:“虽然很累,但是完全值得。我对马上到来的‘双11’充满信心,很期待能有一个好收成’”。

目前,外地的9个代加工厂和清河当地的7个工厂正日夜赶工,货源紧缺的状况在一定程度上得以缓解,但还没有达到苑大猛的心理预期。

苑大猛告诉记者,等安顿好公司的事,他将再次出发寻找货源。

故事

“草根”电商把羊绒大衣卖向全国

苑大猛告诉记者,自己能取得今天的成就,主要是因为赶上了3个风口:产品、电商、直播,这三样东西缺一不可。

苑大猛的爷爷和父亲都从事羊绒分梳工作,他们将羊毛分梳成无毛绒后,销售给南方的客户,做成纱线,再制成面料。在接触这一行的过程中,苑大猛发现,羊绒分梳环节利润低,账期长,赊欠严重。看到这些,苑大猛心中打起了小算盘:别的地方能做成面料售卖,能深加工,做成服装销售,我们抓着原材料,为什么不能自己卖。

2009年,清河的电商行业初具雏形。思路活泛的苑大猛看到了商机,交了1000块钱保证金后,和妻子在淘宝开店卖货。

刚开始时候,他们的收入跟在外面打工差不多,但是苑大猛对电商前景非常看好。因为电商不同于实体,不需要大量备货和周转资金,而且面对的是千千万万的消费者。

当时,苑大猛手里没有钱,不能大规模地进货,只能跟制衣厂的业务员托关系进一点货卖。后来货越卖越好,但是制衣厂还是不愿给他供货,优先把货留给自己的实体分销商或者是大客户。

苑大猛发了愁,巧妇难为无米之炊,没有货,卖得再好也没用。最终,苑大猛决定自己做成衣。

现在,苑大猛的工厂有梳绒、纺纱线、面料制作、成衣生产的一条龙生产线。从设计到生产,都是他自己的团队。

这几年,电商行业最火的便是苑大猛口中助他成功的第三个风口——直播。苑大猛告诉记者,现在,他的公司有4个直播间,每天24小时直播,直播带来的的销售量占到整体销售量的80%。

在苑大猛的办公室,摆放着“优秀青年企业家”“中国羊绒行业电商风云人物”等奖牌和证书,他再也不是那个上门求人进货的毛头小子。

“电商成就了一批青年创业者,我是完全依托电商做起来的”,苑大猛说起这个话题很有感触:“如果没有电商,我不会有现在的成绩,可能还在像我父辈一样做羊绒分梳。”借力电商,苑大猛把羊绒制品卖向全国。

对话

郑春雨:电商给了清河逆袭的机会

苑大猛只是清河县千千万万个借力电商创业的缩影。

清河不养羊,也不是牧区,但是却发展成中国最大的羊绒原料分梳基地。

清河县羊绒小镇综合管理中心副主任郑春雨告诉记者,电商给了没有销售渠道、专业市场建设建设较晚地区逆袭的机会。近年来,清河借力电商,开辟新的销售渠道,实现弯道超车。目前,清河县有52个淘宝村,6个淘宝镇,全县电子商务年销售额超过了100亿,其中80%是羊绒服饰及制品。